| 今天应学员要求，分享一下自己以往的项目是怎么死掉的……PS：平常我是极少跟别人说自己的事情，因为我个人比较喜欢安静的学习，很少做无用社交。
而且我觉得人应该往前看，失败就总结和反思，即使失败了，至少赚到经验。所以这篇文章的内容，除了身边几个从小玩到大的朋友，其他人基本上都不知道…… 但是，为了大家能够从我创业失败的案例中吸收经验，今天狐狸老师就揭一点自己的黑历史吧! 在开始之前，我先说两点：A、这么多年我做的基本是互联网项目B、有些项目的具体产品和名称不方便公开，你自己脑补。本篇内容比较长，能耐心看完必有收获!下面正式开始!
一、域名投资 我是2005年开始做互联网域名投资的，当时我才刚毕业不久，身上没有多少钱，但是基于自己对互联网的了解，嗅到了域名市场未来的发展，也就是我们现在所说的“风口”; 那时候我已经看到域名是未来的风口，所以逐步踏入域名市场，开始布局。当时很多硬核域名的市场价格都很低，甚至连双拼，4数字com等等价格低的可怜(不懂的可以略过，这不是重点!)。 我把身上所有钱都拿出来，加上家里的支持，再和朋友借了一些，但是……身边的亲朋好友根本不知“域名”为何物，认为把钱投资在一个看不见摸不着的东西身上，很没有安全感。 这也能理解，毕竟那还是2005年，放在现在，很多人都看不懂。所以，当时能“融资”的钱自然也不多，我把所有钱加起来，最终只抢注了几十个域名，平均价格在200-500元一个! 后来市场价格逐步攀升，到2009年前后，这些域名平均市场价格涨到8000-1万多一个，最低的品种都涨了几十倍……但是由于在那几年的过程中需要把钱还给朋友，所以中途卖掉了一些，后面又再买进一些。 可惜到后面买的，涨幅已经没有那么大了。随后的几年当中，我又继续投资了好几波…… 在2011年的时候，我曾经用5块钱一个的价格，在别人手里收了1000个临期域名(因为当时我看好这个品种)，我花钱续费后，放着静置到2012-2013年。 这些每个5块钱收的 续费50块，成本是55块钱，每个可以卖到1800-2000块(打包价)，小收了点钱，后面又大量收了其他品种，但后面这些，最终只赚了几倍就放掉了。 这样一直断断续续玩到2019年，大部分被我在成本价附近，甚至小亏都卖掉了……因为我认为，受到移动互联网和微信小程序的影响，未来市场会非常低迷! 从2009年到2013年这5年是我玩域名的高峰期，这5年通过域名，我大概赚了3百个左右吧，但是因为太年轻不懂理财，悉数被我挥霍掉，现在你要问我怎么花的，我也不知道…… 反思：当时在投资的过程中，我找了很多身边朋友一起玩，但是很多人看不懂，不敢投资，最后丧失机会，他们自己也很后悔; 人在面对未知都是恐惧的，但是，当我们面对不确定性和未知的时候，应该学会先学习和了解，而非否定。还有就是，别人不认同，你说再多也没用，这是认知不对等的层面沟通，完全浪费时间…… 就好比如我现在经常劝大家，找准人群和痛点，做高客单产品。但有的人又觉得价格高了卖不出去，偏偏喜欢选低价跑量的产品，又在那里天天叫苦，这就是认知不同，我也没办法…… 另外，市场不是永恒的，在移动互联网和小程序推出的时候，没想到影响这么大，所以没有及时撤出，无法利润最大化。 最后，这次虽然只算投资，但是给我深刻的教训是：一定要学会理财，懂得控制欲望，否则赚到钱最后也只是过眼云烟! 二、茶叶 虽然很早就接触淘宝，但是我在2010年才真正进入电商领域，后面一直在纠结产品问题，走了很多弯路，交了很多学费…… 在2015年的时候，偶然在云南找到一个茶叶供货渠道，产品质量确实可以，他们当时自己也在做的一个品牌，在淘宝卖的也不错，我直接去谈到100多点一饼茶的供货价，拿回来了一大批…… 但是人家同样的产品和品牌，网上旗舰店卖198块，而且销量很不错啊，我还能做吗?也怪自己太冲动，没分析市场就弄回来这么多。 最后，我辗转反侧了2个晚上，第三天驮着个黑眼圈，在一张A4纸上画了一个思维导图，把解决方案弄出来。 接下来，我重新把茶的外包装整个换掉，做的更高级，直接定价680一饼茶，然后加上产品价值包装，当然这里面还有一些其他骚操作略过…… 因为100多点的成本，卖680块，减去包装成本和快递费，中间至少是500利润，然后我选择猛开直通车和站外付费推广，当时每个月销量在300多，还有很多复购客户，因为这个茶的品质确实不错的。 这个产品在当时来看，月销量虽然没有他们官方和其他卖家做的那么高(当时，官方月销量好像一千多单)，但是我的利润比他们高，除去所有开支，我每单的纯利润大概360块左右，每个月净赚十几个的样子。 回想起来，那时候的直通车真的太便宜……好景不长，这样做了大半年，搞了十来个品种，租了个仓库，反复囤了很多货。突然有一天，淘宝说违规，然后下架了几个链接，具体原因? 我想应该你也猜出来了……后来各种推广成本越来越高，淘宝竞争越来越大，做起来太累! 最终，我把项目砍掉，也算失败告终啦……时至今日，在某些领域，还是可以用类似的操作手法，但是需要变通。具体的产品，玩法，你就别问我了，嘿嘿! 反思：如果你跟着电商平台走，你会很累，而且极度不稳定，每天活在恐慌当中!沉醉在淘宝或者任何电商平台都会局限你的思维，各种规则和条框每天都需要研究和应对，让人很累。 你仔细看看做淘宝的人，都会发现他们思考的所有东西都在淘宝这个平台内，包括其他电商平台也是如此……如果你不能跳出淘宝，把淘宝当做工具，你的商业架构和思维会被这些平台所束缚住，没法施展。 破解方法就是：把自己解放出来，革自己的命，把电商平台当成你的工具，而不是自己被电商平台所束缚!别问我怎么知道的，我自己就是这么痛苦走过来的! 还有就是，在互联网上做任何产品，一定要有后端，有私域!否则，平台下架或者出现意外情况，你之前的努力和投入马上归零，平台上除了链接(销量和评价)，其他方面你是完全没有积累的! 所以，我后面学乖了，具体看我操作的下一个项目…… 三、原石 后面，我在做珠宝原石的时候，也是在淘宝上玩的，但是，这次我没把淘宝作为主战场。当时是在网上找灵感的时候发现的，做的是某珠宝品种原石，发现这里面水比较深，利润也比较高，了解后在网上找了一些商家谈…… 当时谈下来供应商，对方是比较有实力的大佬，他自己囤着百多吨的原石，另外还有很多精品货在手上。 刚开始的时候还不太待见我们，只让员工来谈的，一个月后这位大佬直接打电话跟我沟通了几个小时，当然这都是后话…… 那时候客服跟我谈的合作方式是，我在淘宝上卖他的普通原石，他那边安排仓库发货，我不经手产品。毕竟石头很重，很占地方，有了茶叶的失败经验，我不可能自己租个仓库，囤个十吨八吨的石头是吧? 操作这个产品的时候，我策略是： 1、把普通原石平本甚至小亏出，比同行价格都要低，当时，打死了很多竞争对手。 2、把客户全部引导去自己的私域，因为这种产品复购率非常高，拉到私域后，把对方好货拿回来转手在私域出。 这种操作方式，我玩过后觉得非常不错!批发回来200一块的石头，转手可以卖到800-2000多一块。(具体看石头品质)。反正最差都是翻倍卖，我记得当时最高的那块原石的利润，是我成本价翻了15倍的利润。 而且基于这种玩法 产品特殊性，做起来比较轻松，每天只干3小时私域，剩下的时间就是学习和喝茶聊天，活的很滋润。至于赚多少钱就不说了，这个案例的操作方式我在课程《轻创业从0到1》里面也分享过。 但是，这个项目最后还是死了!搞的我很心痛!原因很简单，那位大佬一直想拉拢我过去跟他一起搞，我没同意。最终，他把我的货源切断了…… 后面找了一些其他的供应商也没合适的，大部分价格没有优势。毕竟很多商家都是那位大佬的下家，所以我被迫放弃了…… 反思：选产品和供应商的时候，在某种程度上，最好有合同约束双方，否则别人说断供就断供，剩下你两手空空!最好是可以自己把控货源，或者尽量选择非垄断性的产品，至少自己能把控…… 做任何事情，要是自己的咽喉被别人捏住，哪怕你现在干得再好，哪天别人不高兴了，你就被动了…… 所以，现在我一直在主张大家学会找自己的项目，找自己的产品，这些东西至少自己能相对把控的稳一些，而不是到处买项目，复制项目，那里面到处都是坑! 不管做什么产品和项目，资源和核心优势自己要有，不能被人捏住喉咙，这是我通过这个项目学到的，能受用一生的经验。 好啦，上面3个项目是狐狸老师自爆的黑历史哈哈!这都是我自己在互联网创业的十几年里，其中的几个项目。还有一些其他的产品和项目因受限于保密协议和隐私，不方便公开，敬请原谅! 提醒一下：上面我讲的内容都是项目操作框架，里面都还有很多操作细节我没有公开，如果都写出来估计没几个人有耐心看完哈!我只是希望你可以从我的这3个项目中，吸取教训，吸收经验，让你在创业路上少走弯路! 注：本篇内容未经狐狸老师允许，不得随意转载或改编! 作者：狐狸爱胡扯 微信：huli353 |
